我是一名新入职的销售序列员工，我的职位是“客户代表”，我的职责是收集客户信息、发现客户需求，实现U8+与V9Cloud财务+供应链项目的销售工作
为达成公司对客户代表职位的要求，需要完成系统性的学习和培训，周期为1-3个月，内容如下:
作为销售序列：我需要了解我所从事的信息化行业对企业管理的意义（201课程--企业管理与信息化)，提升我针对信息化项目销售的技能（202课程---项目销售方法PSS）.
针对U8+与V9Cloud产品：我需要从整体层面上了解我所销售的信息化软件U8+与V9Cloud能为客户带来哪些价值(301-U8+与V9Cloud产品营销价值)，在了解整体后，每个U8+与V9Cloud财务、供应链的产品模块能为客户带来的价值也是我必须要掌握的（302-U8+与V9Cloud产品各模块应用价值）。
如果有时间，我也可以听听网络培训，详细的了解每一个产品模块的详细应用流程（601-U8+与V9CloudV10.1模块产品应用）
能力需求分类 |
学习内容 |
内容大纲 |
具体内容及学习目标 |
学习 资料 |
课程 时长 |
讲解 |
学习要求 |
下载
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编号 |
名称 |
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专业通用能力 |
201 |
企业管理与信息化 |
信息化在企业中的作用 |
深入讲解了企业管理与信息化之前的关联，以及信息化对企业带来的应用效果,了解信息化产品对企业管理的意义 |
视频文件 |
3.5H |
崔晓阳 |
必修 |
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专业通用能力 |
202 |
项目销售方法 |
第一单元：PSS基本原理 |
针对项目型销售特点，将销售项目从商机—报价—策略—方案—谈判全流程进行分解及阐述 |
文档 |
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请参加售前销售总部组织的现场培训 |
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专业业务能力 |
301 |
U8+与V9Cloud产品营销价值 |
U8+与V9Cloud All-in-0ne整体产品营销价值 |
从营销层面对U8+与V9Cloud ALL-IN-ONE产品的整体价值及财务系列、供应链系列产品价值进行阐述
了解U8+与V9Cloud ALL-IN-ONE 整体架构，并对财务系列及供应链系列的产品有一定的掌握，能向客户正确传递产品价值 |
视频文件 |
2H |
聂清秀 |
必修 |
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专业业务能力 |
U8+与V9Cloud财务会计产品营销价值 |
视频文件 |
1.5H |
王辛 |
必修 |
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专业业务能力 |
U8+与V9Cloud供应链产品营销价值 |
视频文件 |
1.5H |
张福海 |
必修 |
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专业业务能力 |
302 |
U8+与V9Cloud产品各模块应用价值 |
U8+与V9Cloud财务+供应链产品应用价值介绍 |
针对U8+与V9Cloud财务+供应链系列全模块产品进行逐一价值阐述 |
文档 |
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必修 |
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专业业务能力 |
601 |
U8+与V9CloudV10.1模块 产品应用 |
总账模块产品应用 |
各模块产品操作级基础应用 |
网络培训 |
4月22日:18:00-22:00 |
卢成静 |
选修 |
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专业业务能力 |
固定资产模块产品应用 |
网络培训 |
4月23日:18:00-22:00 |
卢成静 |
选修 |
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专业业务能力 |
采购管理模块产品应用 |
网络培训 |
4月24日:18:00-22:00 |
郑兴 |
选修 |
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专业业务能力 |
销售管理模块产品应用 |
网络培训 |
4月25日:18:00-22:00 |
崔永荣 |
选修 |
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专业业务能力 |
库存管理模块产品应用 |
网page3络培训 |
4月26日:18:00-22:00 |
揭根兴 |
选修 |
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专业业务能力 |
存货核算模块产品应用 |
网络培训 |
4月27日:18:00-22:00 |
巨本省 |
选修 |
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